番外

个面向。

    「所谓的保障，其实就对於不确定X的事件，意外或未来风险进行规避的一个动作，而通用又符合效益的手段，就是保险。另一方面，也可以透过拉长时间的投保，把风险给均分摊平——我这样讲，可以吗？」

    我不禁笑了：「g嘛问我啊？」

    「哦，没有，只是想起以前的事情。以前刚进公司的时候，要这样练习讲给主管听。」

    「从这麽前面的地方开始吗？我还以为你会直接推荐保单给我呢。」

    「那样做确实b较直接，可是……嗯……怎麽说呢……」

    你盯着图面思考了一下。

    「b起推荐什麽什麽保单，我觉得这个保障的概念才是真正重要的部分。要是能够理解这个概念，我觉得客户就算不在我们公司投保也无所谓。」

    「那你呢？身为一个保险业务员，你有准备好自己的保障吗？」

    「基本的险种我是有买啦……不过，我觉得我现在最大的保障，可能是这里吧。」

    「这里？」

    「是啊。这个住的地方，同住的室友，还有热腾腾的饭菜。以前还是一个人住的时候，有时候真的太忙，会累到连自己该吃什麽都没办法决定。光是有人能帮忙这些，就已经是很大的保障了。」

    突然，我似乎从你身上感受到光芒。

    不是那种炫目的耀眼，而是柔和，温暖的光芒。

    我时常觉得，能够若无其事地道出真