04-阿凯

n似乎想先确认他们的底线後，再决定是否要试车。

    的确有某些客户是如此，在业务尚未翻开底牌之前，不愿浪费时间在无谓的试车上。就阿凯过往的经验而言，购车预算较为吃紧的人，通常都有这方面的顾忌。面对这种客人，其实也就毋须再继续盖牌，尽早让他Si了心，把焦点转向其他标的才是上策。

    「呃，如果您喜欢的话，我可以再去争取调降个五万。」阿凯用手遮住嘴巴，小声说道：「这已经是破盘价了，您知道就好，千万不要泄漏出去。」

    Allen听了後，仍是一号表情，没有露出任何喜悦或心动之情。或许，反而是更为失望也不一定。但这个反应在阿凯的预料之内，因为他知道即便再降五万，依然超出了Allen的预算范围。

    眼看Allen没有回话的意思，阿凯决定加快脚步，直接b他摊牌。「如果，我是说如果啦，您手头上的现金不是那麽宽裕的话，或许可以考虑贷款。基本上，只要您没有信用不良的纪录，我就有十足的把握可以强力过件，让您贷到所需的款项。如何？」

    「我不打算贷款。」Allen摇摇头，「麻烦再介绍其他的车款给我吧。」

    人的一生中，在每一个阶段都必须面临选择与放弃。升学、就业、婚姻……都是如此，相对的买车也是一样。所有的选择都有风险，并且要付出相对应的代价，而取舍的关键就在於「你是真的需要？还是想要？」

    站在业务的立场，如果客户对这台车的渴望度并非百分百的话，其实就不用浪费太多时间了。